---對于電商大戰(zhàn)不斷上演的2012年來說，2013年似乎平靜了很多。而剛剛開始的6月電商混戰(zhàn)，似乎讓我們重新回到電商的聚光燈中來。

　　而白酒行業(yè)在經(jīng)歷了10多年的高速增長之后，已進入到了深度調(diào)整期。同樣的，國內(nèi)的葡萄酒、洋酒市場在歷經(jīng)多年的泡沫后，價格也在尋求回歸理性。

　　但對于酒仙網(wǎng)來說，當(dāng)下是一個更好的時代。對于一家成立四年，但已占據(jù)酒類電商半壁江山的垂直電商來說，酒仙網(wǎng)不僅引發(fā)了酒類營銷體系的變革，更試圖創(chuàng)造一種理想的商業(yè)文化。

　　酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說：當(dāng)你想喝酒時，就能想起酒仙網(wǎng)。酒仙網(wǎng)提供的是一種生活方式，而不簡單是酒品銷售，更是酒文化的輸出。你可以帶著你的期望，到酒仙網(wǎng)購買到你所需要的那一款酒。

　　大促常態(tài)化 “親民價格天天有”

　　進入6月，電商促銷戰(zhàn)已接近瘋狂。但是對于酒仙網(wǎng)來說，沒有什么比用大促常態(tài)化來表達“親民”更穩(wěn)妥了。6月1日，酒仙網(wǎng)率先啟動為期一個月的年中大促，全網(wǎng)各平臺展開大型促銷，五糧液、茅臺、洋河等大促主力品牌首當(dāng)其沖，其中，52度五糧液更是以599元的歷史最低價格一降到底。同時，酒仙網(wǎng)還聯(lián)手牛欄山、孔府家、宋河、景芝、等酒企推出品牌周活動。

　　郝鴻峰稱，這是今年酒仙網(wǎng)繼年節(jié)大促、春節(jié)大促、319大促、4月大促、五一大促、“獵焰行動”之后的第7次大促，全品類酒品以親民的價格直擊底價，天天小促，月月主題大促，真正做到了促銷的常態(tài)化。

　　對于價格策略，郝鴻峰認(rèn)為，大促常態(tài)化是今年年初酒仙網(wǎng)制定的價格策略，這個策略將長期執(zhí)行下去。酒仙網(wǎng)致力于打造一流的酒類電商平臺，認(rèn)真選擇每一瓶酒，用心滿足每一位酒友需求，讓每一位消費者能以親民的價格，隨時都能在酒仙網(wǎng)買到一瓶最適合自己的酒品。

　　對于時下聚焦的電商混戰(zhàn)，郝鴻峰表示，電商經(jīng)過幾年的發(fā)展，已超越傳統(tǒng)的渠道，成為消費者購物的首選渠道。不管電商混戰(zhàn)如何，最終的受益者都將會是網(wǎng)購的消費者。酒仙網(wǎng)永遠(yuǎn)不會介入到與平臺的大戰(zhàn)中去，只想踏踏實實的做好自己的事情。

　　“不是我們想低調(diào)，是沒有什么好高調(diào)的，我們干的就是買賣，不僅是商品買賣，更是價值的輸出，踏踏實實的做就行了。” 郝鴻峰低調(diào)的做派直接影響著酒仙網(wǎng)的企業(yè)文化，“價格是做出來的，不是戰(zhàn)出來的。”這就是酒仙網(wǎng)所信奉的。

　　電子商務(wù)的優(yōu)勢日益凸顯 酒類網(wǎng)購渠道或漸成主流

　　過去的一年是不尋常的一年。老百姓的消費方式正被互聯(lián)網(wǎng)改變著。去年天貓雙十一191億的業(yè)績，讓所有的企業(yè)真正把互聯(lián)網(wǎng)作為一個認(rèn)知的渠道去認(rèn)識。

　　而對于酒企來說，大家會發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)已經(jīng)是一個不能不重視的渠道。易觀數(shù)據(jù)顯示，2010年至2012年，我國酒類網(wǎng)購交易B2C市場規(guī)模從6億元飆升到37億元，預(yù)計2014年將達到130億元。

　　面對當(dāng)下酒業(yè)困局，不少酒企加快了電商營銷的渠道突圍。對此，郝鴻峰認(rèn)為，“每一個酒企都將成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只是時間早晚而已。在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，傳統(tǒng)酒企與電子商務(wù)的融合已經(jīng)成為大勢。酒仙網(wǎng)能獲得酒企和消費者的認(rèn)可，成功的基因在于找到了對互聯(lián)網(wǎng)價值的認(rèn)識。酒仙網(wǎng)的價值在于把電子商務(wù)與酒企很好的結(jié)合起來，因此能夠創(chuàng)造新的市場和新的商業(yè)模式，并打造酒類電商這一新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　2012年傳統(tǒng)渠道仍然是采購酒水的主要渠道。其中酒水專賣店和超市，兩者占據(jù)了60%左右的份額。然而，網(wǎng)購與超市購買不相上下，均達24%。業(yè)內(nèi)人士稱，酒水電子商務(wù)市場仍有很巨大的發(fā)展空間，甚至有取代傳統(tǒng)渠道的可能。

　　電商觀察員魯振旺認(rèn)為，近年電子商務(wù)飛速發(fā)展，酒類電商自然能被帶動，其不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩(wěn)定的購買量。“以電商作為傳統(tǒng)酒業(yè)轉(zhuǎn)型的起點，或?qū)⒊蔀槲磥戆l(fā)展的主要趨勢。”一位業(yè)內(nèi)觀察人士稱。

　　作為傳統(tǒng)渠道的突圍，酒仙網(wǎng)從一開始就進入了眾多酒廠和酒商的眼簾，而之所以選擇了酒仙網(wǎng)，在郝鴻峰看來，這是因為上游希望專注于傳統(tǒng)的渠道，而把不擅長的電子商務(wù)交給另一家最優(yōu)秀的公司來做，同時這家公司又有很好的品牌，能夠讓消費者信任。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，除了酒仙網(wǎng)之外，其他酒類網(wǎng)購品牌尚未形成差異化的特色。或者說，這些品牌還未擁有屬于自身的真正“基因”。但郝鴻峰相信，酒類電商而言，品類齊全的一站式酒類網(wǎng)購平臺最終可能只會留下一兩家，剩下的玩家就不得不去思考如何進行差異化的生存。“最近酒美網(wǎng)砍掉白酒電板塊的業(yè)務(wù)，就是佐證。”郝鴻峰表示。

　　國內(nèi)首家全品類酒類電商

　　作為占據(jù)半壁江山的領(lǐng)航者，酒仙網(wǎng)從用戶需求出發(fā)創(chuàng)造了酒類電商今天的繁榮，在很多消費者心目中，酒仙網(wǎng)就是酒類電商的代名詞。

　　2013年5月，酒仙網(wǎng)上線啤酒頻道，其品類涵蓋白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、保健酒等。至此，成為國內(nèi)首家真正意義上的全品類酒類電商，對于酒仙網(wǎng)堅持全品類的擴張，郝鴻峰表示，擴充產(chǎn)品線和產(chǎn)品類目是消費者的要求，通過提供給用戶一站式購物的良好體驗，消費者就能夠認(rèn)可你。消費者在大多數(shù)情況下都希望，在其有需求產(chǎn)生時，可以很方便的主動找到適當(dāng)?shù)钠奉悾�讓需求得到滿足。

　　酒仙網(wǎng)的發(fā)展已成為垂直電商發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)，將促進整個垂直電商行業(yè)的發(fā)展，帶動更多的垂直電商的專業(yè)化。