“在業態完成從品類殺手店向商超和購物中心的轉變以后，當當網下一步的著力點將放在快速開放平臺、豐富品類和發展創新業務上，通過革自己的命，來應對電商平臺化競爭新格局。”當當網CEO李國慶日前在出席一檔電視節目時如是說。

　　展望2013年，李國慶對業界和當當網開了三炮。

　　第一炮，革自己的命。手機購物，這個無線互聯網時代的到來對所有電商來說都是一個新的挑戰。當當網嘗試了一年，做了一系列投入，至今，當當無線流量已占了當當總流量的百分之二十幾，李國慶希望，在2013年，無線當當網占到總流量的60%。

　　第二炮，一站式購物。當當作為一家作網上書店起家的電商平臺，在中國圖書一般書市場已經占到1/3的份額，它的銷售額相當于100個上海書城，但是在李國慶看來這還遠遠不夠，如何把服裝賣好，把孕嬰童賣好，把日用百貨賣好，是今年當當網的一個重要使命。

　　第三炮，個性化。李國慶認為，過去十年，電商給顧客只創造了一個價值——便宜、實惠，新的十年，當當希望能夠在用戶繁多的品類需求中，能猜到用戶想要什么，借助云計算、大數據分析等技術，以后的當當網主頁將是千人千面，給用戶推薦的是一定是用戶真正感興趣的東西。

　　關于價格戰，李國慶認為，2013年電商之間的價格戰還會持續，但比去年不會更慘烈。但是跟線下比，那就還是殘酷的價格戰，對線下的沖擊仍然是巨大的。

　　關于當當開放平臺的定位，李國慶表示，與天貓等平臺不同，當當不做大而全，而是要做精品，做中高端，平臺銷售額的70-80%要來自中高端，還有20-30%可能往低端走一點或者是高端走一點。當當堅持走深耕優勢品類路線，比如當當的圖書，已經占到全國線上線下圖書之和的30%以上。李國慶希望再用三年的時間，當當服裝能做到網上零售市場第一的位置。

　　“作為差異化競爭策略的一部分，當當平臺不會做競價排名業務。即便有一天天貓很賺錢，購物搜索引擎都賺，我也不做購物搜索引擎。我不追求全，我就追求我們選中的中高端品牌。”李國慶說。

　　提到當前平臺電商的競爭格局，李國慶表示，一家獨大不是商業業態，平臺電商當前已形成三足鼎立的格局，天貓、京東、當當在品類和定位上各有側重，各自在不同的品類里發力，不再平均使勁，而是在品類或平臺定位上形成差異化。例如，天貓的定位在于純商業地產，不碰貨，而當當、京東則和亞馬遜類似，在做平臺的同時兼做自營。又例如，當當聚焦于圖書、母嬰、服裝、家紡等幾個核心品類，定位是中高端的精品百貨，京東則是以數碼3C為重點。這樣的錯位競爭態勢，對電商行業的健康發展是有益的，將很大程度避免惡性價格戰、瘋狂燒錢以擠壓對手等非理性現象的發生。

　　“電商規模決定論已經過時，細分市場規模更重要。今后，平臺電商要擴大競爭集合，要找出每個細分市場的細分競爭對手，而不是幾個平臺之間打來打去。”李國慶如是說。