宏碁(Acer)董事長(zhǎng)王振堂兩年前從“臺(tái)灣ＩＴ教父”施振榮手中接班后，就放出豪言要讓Ａｃｅｒ躋身世界前三大ＰＣ品牌之列。為此在宏碁內(nèi)地市場(chǎng)的渠道等方面動(dòng)了一系列的“大手術(shù)”。其所倡導(dǎo)的新經(jīng)銷模式的精髓：最低化的運(yùn)營(yíng)成本，最優(yōu)化的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈管理，最適化的渠道架構(gòu)和管理讓宏碁在市場(chǎng)上如魚得水，促成了宏碁在2006年的爆炸式增長(zhǎng)，根據(jù)Gartner公布的最新的數(shù)據(jù)，目前市場(chǎng)占有率排名第四的宏碁連續(xù)三年都是增長(zhǎng)最快的PC制造商；全年度來說，宏碁出貨量增長(zhǎng)了37.1%；宏碁第四季的市占率為6.8%。已經(jīng)對(duì)包括聯(lián)想在內(nèi)的業(yè)內(nèi)巨頭構(gòu)成了新的威脅，讓自己與聯(lián)想的距離只差一步之遙。

　　不久前，在宏碁30周年慶典上，王振堂放出狠話表示要“突破任何障礙”，在2007年取代聯(lián)想，成為全球第三大PC品牌，；緊接著，業(yè)內(nèi)又傳出宏碁準(zhǔn)備收購(gòu)排在戴爾與惠普之后的美國(guó)第三大PC廠商蓋特威（Gateway）的消息。在1月18日的宏碁全球供應(yīng)商大會(huì)上，宏碁更是意氣風(fēng)出的宣布將與美國(guó)百思買（The Best Buy）合作，聯(lián)手出擊美國(guó)筆記本市場(chǎng)，欲計(jì)2007年筆記本銷量將達(dá)到1200~1400萬臺(tái)。宏碁欲通過蓋特威與百思買的渠道，在美國(guó)PC市場(chǎng)上獲得對(duì)聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而謀求全球破局。

　　宏碁氣勢(shì)洶洶，加緊排兵布陣，對(duì)季軍位置似乎是志在必得。他真的能夠取代聯(lián)想成為全球第三嗎？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，鹿死誰手目前還難以斷定。

　　較目前的形勢(shì)而言，排名第四的宏基連續(xù)三年都是增長(zhǎng)最快的PC制造商，上升勢(shì)頭強(qiáng)勁，加上百思買這種超級(jí)賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大影響，2007年若能按其計(jì)劃進(jìn)行，勢(shì)必會(huì)形成其歐、美、中國(guó)市場(chǎng)的鼎立之勢(shì)。而聯(lián)想聯(lián)想情況則不容樂觀，在2006年全年度中，聯(lián)想市場(chǎng)占率可說幾乎原地踏步，僅從6.9%增長(zhǎng)至7%。并且其海外市場(chǎng)全面下跌，除大中華區(qū)以外的其它市場(chǎng)全面失利。表面上看似乎宏碁的目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。但是仔細(xì)研究，依然是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，前途依然充滿挑戰(zhàn)。

　　宏碁的市場(chǎng)核心在歐洲，北美市場(chǎng)一直就是其短板。而在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，宏的表現(xiàn)也差強(qiáng)人意。所以要實(shí)現(xiàn)2007年趕超聯(lián)想、進(jìn)軍PC三強(qiáng)的目標(biāo)，就必須在這兩個(gè)市場(chǎng)有大的突破。

　　在美國(guó)，雖有百思買相助，但宏碁除了面臨市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的大環(huán)境，還要挑戰(zhàn)在這里已經(jīng)根深蒂固的戴爾、惠普等知名企業(yè)，難度可想而知。

　　雖然欲借蓋特威之力擠入美國(guó)市場(chǎng)，但蓋特威眼下雖然還是美國(guó)PC市場(chǎng)上的老三，不過最近其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻是連年下滑。統(tǒng)計(jì)資料顯示，2006蓋特威雖為美國(guó)PC市場(chǎng)第三，但其6%的市場(chǎng)份額卻和前兩名戴爾與惠普相距甚遠(yuǎn)。

　　即使在鼎盛時(shí)期，蓋特威也未能涉足中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)人對(duì)這個(gè)以牛為企業(yè)標(biāo)識(shí)的企業(yè)知之甚少。而作為臺(tái)系PC廠商的代表，宏碁在中國(guó)內(nèi)地的發(fā)展也并不盡如人意，要與坐擁地利的聯(lián)想在大陸一較高下談何容易？總之，宏碁與蓋特威的聯(lián)姻如果能得出1＋1＞2的愛情結(jié)晶，則宏夢(mèng)想成真的可能性極大。反之，也很有可能自亂陣腳。

　　目前，聯(lián)想也在積極動(dòng)作，如向投入重金對(duì)現(xiàn)有信息系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造等，并出重金挖來戴爾前高管助陣，全力加速其全球化進(jìn)程。如果聯(lián)想迅速跳出困局，宏碁也可能失去擠進(jìn)三甲的機(jī)會(huì)。另外，越接近08奧運(yùn)，對(duì)聯(lián)想來說越是利好，聯(lián)想如何出好奧運(yùn)牌，也將直接影響到兩個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)排名。